作为江苏武进不锈钢管厂集团有限公司的董事长,朱国良言谈之间自有一种气场。务实、果断、积极进取、见解独到,对企业自身的优势和未来发展定位有精准的认识。
“永不生锈”是江苏武进不锈钢管厂集团有限公司企业文化的精髓。产品不生锈是其一,企业精神不生锈才是真正的内涵所在。
如何做到“永不生锈”?
朱国良给出的答案是:追求极致。
在朱国良的眼中,追求极致涵盖企业经营的任何一个方面,其一,产品要追求极致,做到人无我有,人有我精;其二,装备要追求极致,即便是在国际范围内,也要做到一流;其三,管理要追求极致,细节也不能放过。其四,发展理念要先进,在创新上要做到极致。
创新:企业的核心生命力
一个产品,真正的生命周期有多长,盈利周期有多长?随着现代企业竞争格局加剧,产品的盈利周期越来越短,如何让产品永远领先市场?就要不断推陈出新,抢占市场先机,这就是企业创新的原生动力。
“没有竞争的产品是最具竞争力的产品。”朱国良对这句话深有体会,与其在成熟的产品市场依靠低价竞争杀出血路,倒不如创造蓝海,在技术上领先一步,掌握市场主动性。
人无我有,人有我精。朱国良举了个例子,采购商要求做一根长达40米的钢管烟囱,其他供应商需要做40节才能达到技术要求,不但需要焊接,而且外观不美观,但在武进不锈钢管厂集团,这个产品却只要做成两节。拥有这样的竞争力,自然成为采购商的首选。
在装备上,集团去年引进的711自动焊接机组已于今年正式投产,这种新的装备,可生产各种材质、外径为325-711的不锈钢焊接钢管,并且能够自动焊接,单根不锈钢管长度可以达到25米,有广泛的市场应用。
为了不断开发满足市场需求的新产品,持续提升产品品质,不断巩固产品在市场上的优势地位,集团在研发上加强与各科研单位的合作,在新材料和新工艺开发领域,取得了丰硕成果,具有明显的技术竞争优势。集团每年在研发上的投入就达5000万元。
在朱国良看来,创新不仅仅指一个产品、一个项目或一件装备上的创新,创新是一个接一个持续不断追求新目标的过程,在这个过程中,避免骄傲自满,拒绝停滞不前,做到了这种程度,才叫极致。
品质:企业的生存之本
让朱国良引以为傲的,是企业产品零事故。“我们很多产品是给核电、火电、石油工程做配套的,产品的品质非常重要”。
“ 我只关心两件事情,一件是生产安全,另外一件就是质量。”集团生产一种加氢炉管,产品稍微有点品质差错,就可能导致爆炸事故。如果不追求品质上的极致,如何能真正实现产品零事故?
也正是因为对品质的追求,也给集团带来源源不断的收益。尽管目前整个市场大环境不容乐观,但对于武进不锈钢管厂集团来说,并未受影响。这一阵子,前来催货的人还是络绎不绝,有时候可以坐上几桌人。说起这个,朱国良不无得意。
企业的竞争,不是价格的竞争,而是胜在产品,胜在服务,胜在质量。企业的产品品质是内功,只有修炼好了内功,才是企业发展的根本。
现在,集团的合作伙伴都是行业内的高端客户,如中石化、中石油等,在国内高端客户的市场占有率达50%以上。在国际市场,业务已经延伸至欧美、东南亚、中东等十多个国家和地区。
管理:见微知著,细节取胜
曾经有一个外国客商前来集团考察,这个客商只看了全厂环境,就决定和集团合作,问其理由,客商答曰:“看了你们的办公环境,甚至厕所都非常干净整洁,这个企业要做出不合格的产品都很难。”
中国道家创始人老子有句名言:“天下大事必作于细,天下难事必作于易。”如果把一件微不足道的小事都能做得很好,那么像产品质量这样的大事,必然也能做好。可以毫不夸张地说,现在的市场竞争已经到了细节决定成败的时代。不论是从企业的内部管理,还是外部的市场营销、客户服务,细节问题都可能关系到企业的前途。
正是本着极致的目标,朱国良在管理上不放过任何一个细节。不论是办公环境,还是生产现场管理,都有明确的要求并严格执行。在员工管理上,采用合理的分配机制,论功行赏,打造了一支优秀的营销队伍,依靠十人左右的核心营销队伍,就造就了每年20亿元的销售额,这在其他的企业是一个很难造就的神话。
追求极致,造就了武进不锈钢管厂集团“永不生锈”的企业精神。
●企业简介
江苏武进不锈钢管厂集团有限公司成立于1970年,主要生产不锈钢无缝管、不锈钢焊接管和钢制管件,是国家重点高新技术企业。集团公司占地面积42万余平方米,建筑面积31万余平方米,现有员工1300多人。2010年,公司完成营业收入18.5亿元。目前,公司已发展成为年产能8万吨的国内最大的工业用不锈钢管生产基地,已初步形成了以高性能不锈钢管为主业及相关多元板块的业务架构。